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SEIS PASSOS PARA MELHORAR | EFICIÊNCIA DO DESENHO DO PROGRAMA

Introdução

Para fazer crescer o seu negócio de coaching, tem de adquirir simultaneamente novos clientes, ao mesmo tempo que continua a prestar um serviço excecional aos já existentes.

Alcançar esse equilíbrio é um desafio, mas é essencial para que sua carreira de treinador prospere.

Se você não tiver eficiência desde o primeiro dia, acabará trabalhando horas incontroláveis e entregando menos aos seus clientes. Um serviço abaixo da média significa uma baixa taxa de retenção, forçando você a trabalhar ainda mais para adquirir mais novos clientes e deixando você sem tempo para fazer o que você mais ama – coaching.

No entanto, ao implementar os sistemas de design de programa corretos, você pode dimensionar seu negócio de coaching e continuar a oferecer aos seus clientes o serviço personalizado e os resultados que eles merecem.

As páginas a seguir descrevem as seis etapas que você deve seguir para criar programas individualizados com mais eficiência. Você aprenderá o intrincado equilíbrio entre eficiência e eficácia, para que possa expandir seu negócio de coaching em todo o seu potencial.

Seis Passos para a Eficiência do Design do Programa

Etapa 1: Use um Formulário de Entrada de Cliente

A primeira etapa ao inscrever um novo cliente é enviar e revisar um formulário de admissão.

O que é isso?

A entrada do cliente é a primeira chance que você terá de coletar informações sobre seu cliente. Deve ser enviado ao cliente antes da avaliação e consulta.

Este formulário lhe dará uma visão de quanta experiência o cliente tem com o exercício e seus comportamentos atuais. Ao enviar o registro antes de sua primeira consulta, você estará mais bem preparado para orientar a conversa e poderá identificar sinais de alerta comportamentais para fazer mais perguntas.

Do formulário de entrada, você deve coletar:

• Um breve histórico de condicionamento físico e o motivo da contratação de um treinador.

• Informações básicas sobre seus hábitos atuais de exercício, nutrição e estilo de vida.

• Qualquer condição médica ou de saúde anterior.

Etapa 2: A Consulta Inicial

Durante o processo de admissão, você também deve agendar uma consulta inicial com seu novo cliente. Isso lhe dará mais informações básicas sobre o cliente e o ajudará a definir metas para o futuro.

O que é isso?

A consulta é uma oportunidade para você conhecer melhor o cliente e descobrir seus valores e crenças. A consulta inicial não deve ser negligenciada, pois esta é uma chance de causar uma boa primeira impressão e iniciar seu relacionamento treinador/cliente da maneira certa. Isso é feito por meio de uma conversa de 60 minutos com o cliente em um ambiente privado, fora do piso da academia.

Há três coisas críticas nas quais você deve se concentrar durante a consulta:

Coletando informações básicas. Isso inclui revisar o formulário de admissão do cliente e fazer perguntas sobre o histórico e as prioridades do exercício.
Compreender os comportamentos atuais, exercícios e nutrição. É importante entender onde o cliente está hoje para construir um plano em cada área específica. Faça com que o cliente o acompanhe em seu dia normal e faça perguntas sobre as Diretrizes Básicas de Estilo de Vida.
Estabelecendo objetivos. Trabalhe com o cliente para entender suas razões para contratar um coach e ajudá-lo a definir metas claras e atingíveis. Essas serão métricas para acompanhar o progresso.

Você deve sair da consulta inicial com quatro coisas concretas:

• Informações básicas sobre suas experiências anteriores de exercício, nutrição e comportamento.
• Os objetivos do cliente
• Uma compreensão de como é seu dia normal e seus comportamentos atuais.
• Um horário definido para consultar novamente ou esclarecer expectativas sobre quando e como agendar a próxima consulta.

Etapa 3: Conduzir uma avaliação

Antes de começar a prescrever um programa de exercícios, é essencial realizar uma avaliação completa. Isso lhe dará informações sobre o cliente e um ponto de partida para seu programa. Usamos a Avaliação em três partes.

O que é isso?

A avaliação Body, Move, and Work é uma abordagem sistemática para coletar informações diretamente do cliente.

Esta avaliação abrangente do cliente avalia a composição corporal, limitações de movimento e capacidade de trabalho.

A avaliação Body é uma análise da altura, peso, corpo magro, massa gorda, taxa metabólica basal e outros biomarcadores de saúde do cliente.

A avaliação Move envolve levar o cliente através de uma variedade de movimentos. O objetivo desta avaliação é estabelecer o que o cliente pode e não pode fazer em termos de movimento.

A avaliação do Work é um teste inicial da capacidade de trabalho do cliente. É importante testar a capacidade de trabalho, pois fornece uma visão do que o cliente é capaz e o que você deve priorizar em seu programa de treinamento.

Quando terminar, você terá uma visão completa dos dados do cliente para ajudá-lo a criar um programa de condicionamento físico personalizado.

Você deve tirar da avaliação:

• Recursos do cliente
• Prioridades do plano de treinamento (consulte a etapa 4)
• Orientação sobre a seleção de exercícios

Etapa 4: Definir Prioridades

Agora que você tem uma compreensão clara do ponto de partida do cliente, é hora de definir as prioridades. As prioridades guiarão o desenho do seu programa.

O que é isso?

Definir prioridades é o primeiro passo na transição da avaliação para a concepção de um programa. Isso começa com a análise da avaliação e a decisão sobre o que é mais importante focar primeiro dentro do programa.

Por exemplo, na consulta, você pode ter identificado que melhorar a qualidade do sono e a ingestão de proteínas são prioridades nutricionais e comportamentais. A partir da avaliação Move, melhorar a força do núcleo anterior e a estabilidade escapular pode ser uma prioridade, enquanto a avaliação Body pode ter revelado que a diminuição da gordura corporal é uma prioridade. Finalmente, a avaliação do Work pode ter destacado que o desenvolvimento do sistema de energia aeróbica é uma prioridade.

Todas essas prioridades devem ser registradas de forma que você possa consultar facilmente toda vez que se sentar para programar para seus clientes. As prioridades garantirão que você sempre selecione as progressões apropriadas para cada cliente, em relação aos seus objetivos e funções.

Suas prioridades definidas devem incluir:

• Prioridades de exercícios, incluindo resistência e treinamento do sistema de energia
• Prioridades de comportamento
• Prioridades de nutrição

Passo 5: Crie um Plano

O quinto passo é criar um plano para ajudar seu cliente a trabalhar em suas prioridades e alcançar seus objetivos.

O que é isso?

Planejamento é o ato de criar um roteiro para o cliente. Nesta fase, você e o cliente devem decidir exatamente o que será necessário para que eles atinjam seus objetivos. O planejamento pode incluir, mas não se limita aos dias necessários para treinar, a nutrição necessária, os equipamentos necessários e os componentes do estilo de vida.

O planejamento é realizado considerando o seguinte:

• Os objetivos do cliente
• A avaliação
• O cronograma de treinamento do cliente
• As prioridades dentro do design
• Sua habilidade

Quando você terminar de planejar, você deve ter:

• A estrutura de um programa de treinamento
• Quantos dias por semana eles vão treinar
• Onde eles vão treinar
• Os recursos que seu cliente tem para treinar
• Como você ajudará o cliente a atingir seus objetivos

Passo 6: Periodize o Programa

O sexto passo para aumentar sua eficiência é a periodização. É quando você coloca a caneta no papel (ou os dedos no teclado) e traça um plano de treinamento de longo prazo.

O que é isso?

Periodização é o ato de construir blocos de treinamento que se encaixam no plano de treinamento de longo prazo. Quando você periodiza, você planeja em blocos de tempo em relação aos objetivos, habilidades e cronograma de treinamento do cliente.

Ao pensar no futuro e ter um plano de longo prazo, você removerá as suposições do design do seu programa e sempre terá uma compreensão clara das características e do foco de cada ciclo de treinamento.

As fases do treinamento incluem:

• Acumulação - O foco principal desta fase é construir volume, habilidades e capacidade técnica.

• Intensificação - Diminuição do volume de treino e aumento da intensidade.

• Pré-Competição - Simulando a estrutura da competição.

• Competição - O ato de competir.

• Deload - Tempo retirado pós-competição especificamente para recuperação.

Os objetivos, a função, a idade de treinamento e a avaliação da pessoa determinam o quanto, se houver, das fases acima são apropriadas.

Ao terminar a periodização, você deve ter:

• O foco para cada fase do treinamento
• Quanto tempo durará cada fase do treinamento
• Benchmarks para determinar se foi bem-sucedido, incluindo FMEs programados

Encontre o equilíbrio entre eficiência e eficácia

Para colocar em prática todas as seis etapas da eficiência do design do programa, é necessário experiência e educação.

Procuramos com este site oferecer exatamente isso.

CINCO ERROS DE DESIGN DO PROGRAMA QUE OS TREINADORES COMETEM

INTRODUÇÃO

Como coaches, nosso objetivo é desenvolver programas que sejam eficazes e agradáveis para nossos clientes. É importante que sejamos capazes de reconhecer erros no design do programa e usá-los para melhorar nosso próprio processo.

Neste guia, identificamos cinco dos erros de design de programas mais comuns que vimos treinadores cometerem ao longo dos anos e soluções para como podemos evitá-los.

1 NÃO REALIZAR UMA AVALIAÇÃO COMPLETA

O primeiro erro é não fazer uma avaliação completa.

Sem uma avaliação completa, você não tem os dados necessários para começar a projetar um programa individualizado de treinamento, nutrição e estilo de vida.

Uma avaliação completa é dividida em quatro partes:

entender seu cliente, medir a composição corporal,
identificar as capacidades de movimento e avaliar a capacidade de trabalho.

1. Entenda seu cliente

Neste, você identifica os objetivos do seu cliente, práticas de estilo de vida, histórico de treinamento e nutrição, etc.

Quanto mais detalhes, melhor, desde quantas vezes eles acordam durante a noite, até com que óleos cozinham.

Isso é feito na consulta inicial.

2. Medir a composição corporal

A segunda parte da avaliação inclui a identificação da composição corporal do seu cliente. Recomendamos o uso de um InBody ou calipers e o Summation Scoring System (SSS). A composição corporal fornecerá orientação na elaboração do programa e fornecerá um ponto de partida para check-ins, especialmente se os objetivos do cliente forem relativos à composição corporal.

3. Identifique as capacidades de movimento

A terceira parte da avaliação inclui identificar como seu cliente se move. A capacidade de movimento, incapacidade e desequilíbrio afetam muito o que entra no design e o que você deve priorizar.

Isso é feito na Avaliação de Movimento.

4. Avalie as capacidades de trabalho

A parte final da avaliação é testar a capacidade do seu cliente de trabalhar. Essa avaliação pode variar desde testar suas calorias máximas de 10 minutos na AirBike, até avaliações muito mais avançadas, dependendo dos objetivos e da função do seu cliente. Essas informações fornecerão informações sobre a capacidade do seu cliente e um ponto de partida para o design do programa.

Isso é feito na Avaliação de Trabalho.

Depois de realizar uma avaliação inicial completa, você terá as informações necessárias para começar a projetar um programa de treinamento. Além disso, lembre-se de reavaliar seus clientes e verificar seu progresso.

2 NÃO USAR A AVALIAÇÃO PARA INFORMAR O DESIGN DO SEU PROGRAMA

O segundo erro é não usar a avaliação para informar seu projeto do programa. Realizar uma avaliação é apenas o primeiro passo.

Ao programar sem a avaliação em mente, você está apenas adivinhando, ignorando a avaliação ou não entendendo de verdade os dados que você coletou.

Aqui está como usar a avaliação para informar o design do seu programa

A avaliação inicial e a consulta são extremamente importantes para o seu projeto do programa. Por exemplo, se você identificar na consulta inicial que seu cliente tem medo do fracasso e perde a motivação quando o faz não atingir seus objetivos, você deve levar isso em consideração quando decidir quanto empurrá-lo no programa.

Por exemplo:

Pegue o mesmo cliente acima (aquele que tem medo de falhar) e assuma eles têm um Back Squat com uma repetição máxima de 200lb, com uma pontuação de 85% de 8 repetições.

Programa de Amostra

Opção 1: Agachamento , @31X1, 3-5 repetições x 4 séries; descansar 3 minutos

*Comece a 80% de 1 repetição máxima

-VS-

Opção 2: Agachamento , @31X1, 3-5 repetições x 4 séries; descansar 3 minutos

*80,83,86,89% 1 repetição máx.

Com base nas informações de sua avaliação (pontuação de 85% de 8 repetições), você pode ter quase certeza de que seu cliente passará pelo segunda opção sem um round com falha.

Por que isso é importante? Porque em a consulta inicial que você identificou que seu cliente pode falhar a opção 2 os prepara para o sucesso, enquanto a opção 1 é aberto e pode resultar em um representante com falha. Este é apenas um exemplo de um cliente e um exercício, mas nos mostra como usar a avaliação pode levar a um design melhor e mais personalizado. A importância de a avaliação inicial não pode ser subestimada.

3 FALTA DE COMUNICAÇÃO COM SEU CLIENTE

O terceiro erro é a falta de comunicação com o seu cliente.

Criar um programa personalizado é uma via de mão dupla. Há um ônus do coach e do cliente para se comunicar efetivamente com um outro. Mesmo o melhor programa baseado em uma ótima avaliação falhará sem comunicação adequada.

Por exemplo

Você poderia ter um ótimo design escrito, mas se houver falta de comunicação entre você e seu cliente, esse design pode perder sua eficácia:

SEMANA 1

B: Pull-Up Strict, @21X1, 10-12 repetições x 3 séries; descansar 90 segundos

Notas do cliente para o treinador: (11,10,6) Tem que definir 3 e só pode realizar 6 repetições, meu pescoço está me matando nas últimas semanas e eu acho que está afetando minha força de tração.

SEMANA 2

SEM COMUNICAÇÃO

B: Pull-Up Strict, @21X1, 11-13 repetições x 3 séries; descansar 90 segundos

-VS-

COM COMUNICAÇÃO

B: Puxada Lateral Sentado, @3111, 10-12 repetições x 3 séries; descansar 90 segundos

Notas do treinador para o cliente: Concentre-se em manter os trapézios abaixados e puxar através do dorso, deixe-me saber como o pescoço se sente aqui

Observe que se o cliente não se comunicou com o coach ou o treinador não prestou atenção aos resultados da semana anterior, o programa pode ter progredido incorretamente. A segunda opção demonstra como a comunicação ajuda um treinador a personalizar o programa para o cliente e continuar a progressão com um dose-resposta apropriada.

Para garantir a comunicação com seus clientes, você deve ter vários pontos de contato com eles durante a semana de treinamento:

Na academia ou na Box.
Em consultas mensais
Dentro do próprio programa de treinamento

A comunicação é a espinha dorsal do treinamento de fitness personalizado.

Habilidades de comunicação adequadas fazem ou quebram o programa.

4 SEM PLANO DE LONGO PRAZO

Para manter um cliente por toda a vida, você deve ter uma ideia o objetivo final de seu projeto. Isso nos leva ao quarto erro, não ter um plano de longo prazo. É fácil projetar ciclo após ciclo de trabalho e acabam com 12 meses de design não focados em um meta. Mas treinadores profissionais criam programas com o longo termo em mente.

Este erro é facilmente evitado tomando o tempo no início para desenhar um plano sólido para o seu cliente. Dependendo do seu estilo e experiência e as necessidades do seu cliente, isso pode ser muito granular ou muito básico, mas irá ajudá-lo a permanecer no caminho certo de ciclo para ciclo.

Um exemplo de plano de longo prazo

Janeiro-Fevereiro: : Acumulação 1

Maio: Intensificação 1

Agosto-Setembro: Acumulação 4

Março-abril: : Acumulação 2

Junho-Julho: : Acumulação 3

Outubro: Intensificação 2

Novembro-Dezembro: Acumulação 5

Acima está um exemplo de periodização, o ato de dedicar quantidades de tempo para fases de treinamento específicas.

5 NÃO SER COMPETENTE

O erro final no design do programa que vemos os treinadores cometerem é não ser competente. Para projetar um programa de treinamento eficaz, há um nível de competência que você deve possuir.

Você deve ser competente em:

Consultando seus clientes.
Compreender o seu conhecimento e capacidade.
Avaliando seus clientes e entendendo o que é essa avaliação dizendo a você.
Planejando, priorizando e periodizando seus programas.
Princípios de treinamento de força e sistema de energia para progressões.
Reavaliar e ajustar o plano quando aplicável.

Atenha-se ao que você sabe e aos princípios que são experimentados e testados. Como treinadores,

às vezes podemos ser nossos piores inimigos. Embora tenhamos bons intenções, podemos pensar demais e “programar demais”. Isto é especialmente verdade quando você não têm uma sólida educação de princípios em que se basear.

A solução

Uma Educação Baseada em Princípios

uma educação adequada baseada em princípios é o melhor investimento que um treinador pode fazer. Se você está se sentindo perdido, não sabe por onde começar ou estão lutando para progredir seu cliente, você terá um sistema comprovado para voltar a cair.